Marketing Estratégico y Operativo
Marketing Estratégico – MBA UTN 2025
Docente: Pablo Sánchez
Descripción general:
El curso de Marketing Estratégico del MBA UTN propone una inmersión profunda en el pensamiento estratégico de mercado, combinando teoría sólida con aplicación práctica realista.
Partiendo de fundamentos académicos reconocidos internacionalmente (Kotler, Porter, entre otros), los alumnos aprenderán a:
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Comprender el entorno competitivo moderno.
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Analizar el comportamiento del consumidor.
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Construir estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento efectivas.
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Desarrollar propuestas de valor sólidas y diferenciales.
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Tomar decisiones de producto, precio, distribución y comunicación con una mirada estratégica.
A través de casos reales, simulaciones semanales, y la metodología de aprendizaje basado en proyectos (ABP), cada grupo de alumnos creará su propia empresa, enfrentando desafíos competitivos reales en tiempo controlado.
Análisis Estratégico - 2025
Bienvenidas/os al seminario de analisis estartegico, este seminario que se dicta dentro de la maestria de negocios en UTNBA, tiene la importancia de ofrecer a las y los alumnos una mirada sobre profunda sobre los escenarios posibles de los mercados donde se desarrollaran las actividades de las empresas .
En los tiempos actuales es muy comuy escuchar quees muy dificil planificar a largo plazo, este concepto es una naturalizacion de la falta de pensamiento estrategico que viven las organizaciones, ya sea por estar muy vinculado a los resultados inmediatos o porque debido a la cultura de las empresas quien piense o proyecte mas alla de el añocorriente esta quizas malgastando su tiempo.
Desde este seminario intentaremos demostrar que el analisis estartegico junto con la planificacion estrategica pueden hacer la diferencia en la permanencia en el tiempo de las organizaciones
Emprendedorismo - MBA
El Seminario de Emprendedurismo forma parte de la Maestría en Administración de Negocios (MBA) de la UTN y propone una formación integral orientada al desarrollo de competencias emprendedoras en profesionales de diversas disciplinas. Su enfoque combina herramientas conceptuales con instancias prácticas de aplicación, promoviendo la construcción de modelos de negocio innovadores, sustentables y con anclaje en problemáticas reales del entorno socio-productivo .
El curso se desarrollará entre el 28 de abril y el 9 de junio de 2026, con encuentros los días martes de 19:00 a 22:00 horas, en modalidad híbrida (presencial y virtual). La propuesta pedagógica se basa en el aprendizaje activo y colaborativo, integrando clases teórico-prácticas, análisis de casos, resolución de problemas y trabajo en equipo.
A lo largo del seminario, los participantes trabajan en el diseño de un emprendimiento propio o en la mejora de uno existente, abordando todas las etapas del proceso emprendedor: identificación de oportunidades, definición de la propuesta de valor, segmentación de clientes, diseño de canales y relaciones, así como la estructuración de costos, ingresos y recursos clave. En este marco, se utiliza como herramienta central el Modelo de Negocios CANVAS, complementado con enfoques como Lean Startup y Design Thinking.
La dinámica del curso contempla dos entregas parciales del modelo CANVAS, con instancias de retroalimentación, y una presentación final del proyecto emprendedor, donde cada equipo expone su propuesta de valor y modelo de negocio. Esta metodología permite integrar el conocimiento teórico con su aplicación práctica, favoreciendo el desarrollo de habilidades de análisis, comunicación y toma de decisiones.
El seminario busca no sólo formar emprendedores capaces de crear nuevas empresas, sino también profesionales con capacidad de innovar dentro de organizaciones existentes, comprendiendo el emprendimiento como parte de un ecosistema más amplio que articula actores, recursos y oportunidades.